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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務領導品牌

價值探索
橙樹 現(xiàn)已成為浙南地區(qū)具有強大影響力的互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎營銷服務應用提供商之一,已經(jīng)有數(shù)千家中小企業(yè)與橙樹開展電子商務合作。我們推崇"終身客戶,共同成長"的理念,為客戶提供優(yōu)秀的服務。 我們建立出色的VIP服務體系,為每一個客戶建立終身服務檔案,在不同的階段有服務人員對客戶使用情況進行跟蹤,確保服務品質(zhì)。
回放橙樹的發(fā)展歷程,內(nèi)心由始至終能感悟到一種尊重客戶價值的信仰以及探索企業(yè)理想的堅持,或許這是朋友們叫我"堅持哥"的由來吧。但"如何激發(fā)企業(yè)的內(nèi)在潛能,如何塑造持續(xù)競爭力,如何設計未來價值?" 這些煩惱還是每天在拷問著我,在經(jīng)過記不清的N次復盤、路徑設計、實踐論證之后,我有所頓悟。
之前,我們站在自身局限的思維框架里來構(gòu)建企業(yè)運營系統(tǒng),看入眼里的也許就是一片森林里的一棵小樹。如果我們轉(zhuǎn)換思維模型,將著力點由企業(yè)內(nèi)部到外部、從橙樹個體到搜索營銷行業(yè)鏈、從影響客戶與市場的推 拉力到溶合力挪移的話,我們將會看到更加多維立體的行業(yè)生態(tài)。這些視角的平移也會引領我們回到企業(yè)價值基本面的上,問對問題等于得到一半的正確答案,我們有必要重新對原點的問題做出討論:我們是誰?我們 提供什么產(chǎn)品與服務?我們的服務對象?我們該如何做到?
01.我們是誰?
這代表了企業(yè)的戰(zhàn)略主張。企業(yè)與個人一樣,要清楚認識并正確定位自己是最難的。對一家企業(yè)來講,思考答案的過程就是企業(yè)戰(zhàn)略的制訂過程,核心的因素有兩個包括明確企業(yè)的成長方向以及找到獨特的價值主張。 不同的發(fā)展階段會有不同的表述,現(xiàn)階段我們的企業(yè)戰(zhàn)略主張是立足于搜索整合營銷領域,成為客戶搜索營銷行動的價值驅(qū)動者。
02.我們提供什么產(chǎn)品與服務?
公司開門的第一件事是不斷詢問自己在賣什么。對于橙樹來說,我們提供的不只是搜索營銷廣告媒介產(chǎn)品,更應是搜索營銷服務智慧,是基于客戶行業(yè)搜索營銷需求的解決方案,能直接給客戶帶來在線營銷的績效與價 值。這就像星巴克提供給顧客的不只是咖啡,更是創(chuàng)造愉悅的第三空間;而De Beers提供給顧客的不只是鉆石產(chǎn)品,而更是一種男人的承諾。只有超越產(chǎn)品功能性的價值,才能真正給企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入動力,并通過 市場競爭與成長形成企業(yè)的核心競爭力。
03.我們的服務對象?
目標客戶的確認是企業(yè)價值找到落腳點的前提?;谒阉魇褂梅秶娓采w性及投放精準性我們可以提供服務的對象也是廣泛多樣。因此如何優(yōu)化接觸大小類型客戶的渠道,并通過合適的客情維護方式來增強合作關系 的粘性。同時,我們通過研究搜索營銷連接整合其他媒體價值的維度上發(fā)力,來撬動原來非搜索營銷服務對象的營銷動力,這將是可行且會帶來驚喜的創(chuàng)新。
04.我們?nèi)绾巫龅剑?
尋找業(yè)務運營的驅(qū)動力是持續(xù)增長的關鍵。在搜索媒介、投放工具、客戶資源等剛性競爭力之外,我們要找到柔性的競爭優(yōu)勢,對客戶的需求及媒介技術(shù)趨勢的研究,連接客戶營銷方式與價值的解決方案開發(fā),構(gòu)建數(shù) 據(jù)挖掘系統(tǒng)以及培育真正的服務口碑都會成為我們的新能力。"剛?cè)岵R",會產(chǎn)生出搜索營銷服務的化學反應,形成橙樹機構(gòu)不可代替的核心競爭力。而真正掌控驅(qū)動力的應是一群具有真誠為客、強烈學習欲望及高度 責任感等特質(zhì)的團隊。
搜索營銷現(xiàn)進入真正爬坡發(fā)展期,如何完成艱難的跨越,我們的機會在于具備超越搜索營銷行業(yè)的服務水準。橙樹要做的就是重啟心智,真正激發(fā)及連接客戶價值,那就從現(xiàn)在開始行動吧...
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